Optimizar la gestión de leads y los resultados con estrategia digital

El caso de Esmartia y The Power

Optimizar la gestión de leads y resultados globales con una estrategia digital

Pasar de 5.000 alumnos en España a más de 120.000 en 90 países

¿Qué pasa cuando combinas innovación, pragmatismo y tecnología en una solución digital? El resultado es tan potente como el caso de The Power Business School, una institución que pasó de 5.000 alumnos en España a más de 120.000 en 90 países gracias a una transformación digital ágil e inteligente. Este artículo te mostrará cómo lograron este impresionante crecimiento y cómo podrías aplicar algo similar en tu empresa.

Un desafío digno de los más valientes

En 2017, The Power Business School nació para desafiar el statu quo de los MBAs tradicionales. Su enfoque: ofrecer programas accesibles y prácticos impartidos por grandes líderes de empresas icónicas como Tesla y Netflix. Pero, como cualquier startup ambiciosa, enfrentaron barreras tecnológicas que frenaban su expansión y eficiencia. Usaban Salesforce y Pardot, herramientas poderosas pero rígidas, que dificultaban la adaptabilidad de sus equipos de marketing y ventas. ¿El resultado? Procesos ineficientes y un ratio de conversión que no alcanzaba el potencial esperado.

Aquí es donde entró en juego Esmartia, un equipo de especialistas que transformó estas limitaciones en una oportunidad para crear un modelo digital revolucionario.

La magia de Esmartia: integración y autonomía al poder

El primer paso fue una integración personalizada de Salesforce con HubSpot. Esto permitió:

• Mayor autonomía para los equipos de marketing y ventas, eliminando la dependencia de terceros.
• Comunicación segmentada por países, adaptando mensajes y estrategias a audiencias tan diversas como las de Alemania y México.
• Procesos de nurturing y scoring de leads, garantizando que solo los contactos más cualificados llegaran al equipo de ventas.

Con esta base sólida, lograron centralizar toda la información de los contactos y optimizar los procesos de cross-selling y upselling, mientras exploraban nuevos canales como el tráfico orgánico. ¿El resultado? Pasaron de 25,000 visitas mensuales a más de 800,000, sacándole todo el jugo a la metodología inbound.

Resultados que hablan más alto que cualquier discurso

La transformación digital de The Power Business School no solo fue efectiva; fue espectacular. Aquí algunos datos clave que resumen el impacto:

• Crecimiento estudiantil: De 5,000 alumnos en España a más de 120,000 en 90 países.
• Base de datos: Construcción de una base de 2.8 millones de contactos.
• Gestión de leads: Incremento del 500% en el número de leads gestionados al día.
• Apertura de emails: Mejora del 27%.
• Conversión a cliente: Incremento del 13%.
• Reconocimientos: Decenas de premios internacionales y un lugar en el Libro Guinness de los Récords.

Estas cifras no solo son impresionantes; reflejan un cambio estructural que ha marcado un antes y un después en la forma de gestionar el negocio.

¿Listo para transformar tu empresa?

Imagina llevar tu negocio al siguiente nivel con una solución digital que no solo optimice tus procesos, sino que también potencie tus resultados y escale tu impacto global. Este caso demuestra que, con las herramientas adecuadas y un equipo experto, no hay límites para lo que puedes lograr.

Si este caso despertó tu curiosidad, tal vez sea el momento de preguntarte: ¿Qué podría hacer una solución similar por mi empresa? Esmartia, no solo implementa tecnologías: crea historias de éxito que inspiran y transforman.

¡No esperes más! Contáctanos y hagamos que tu empresa sea la próxima en romper moldes.

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